Prof. Vögele Dialogmethode®

S1 Basis-Seminar

Berücksichtigen Sie bei der Mailing-Konzeption die »stummen Leserfragen« Ihrer Zielgruppe!
Am Ende des 2-tägigen Seminars kennen Sie ...

  • die psychologischen Grundlagen der Prof. Vögele Dialogmethode® und deren Auswirkungen auf das Leseverhalten von Mailing-Empfängern.
  • die Analogien zwischen persönlichem und schriftlichem Verkaufsgespräch und deren Implikationen für eine Zielgruppen-gerechte Mailing-Konzeption.

Das Seminar leitet ein SVI Fachdozent der Prof. Vögele Dialogmethode®.
Preis: 1.250,- Euro + MwSt./Person; Seminar-Orte: bundesweit

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S2 Texter-Seminar

Nutzen Sie Dialog-Texte als präzises Überzeugungs-Werkzeug!
Am Ende des 1-tägigen Seminars kennen Sie ...

  • Methoden, Ihre Texte an die Lesebereitschaft Ihrer Zielgruppe anzupassen.
  • stilistische Mittel, um die Lese-Energie Ihrer Zielgruppe auf einem hohen Niveau zu halten.
  • die verschiedenen Stufen des Redigierens: vom Rohtext bis zum Reintext.
  • den richtigen Umgang mit Sätzen, Wörtern und Silben.

Das Seminar leitet ein SVI Fachdozent der Prof. Vögele Dialogmethode®.
Preis: 690,- Euro + MwSt./Person; Seminar-Orte: bundesweit

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S3 Gestaltungs-Seminar

Gestalten Sie Mailings, die die »letzte Meile« bis zur Kaufentscheidung überwinden!
Am Ende des 1-tägigen Seminars kennen Sie ...

  • die Grundlagen einer formalen und inhaltlichen Abstimmung bei der Mailing-Gestaltung.
  • die Regeln des menschlichen Blickverlaufs und deren Implikationen für die Mailing-Gestaltung.
  • die Wahrnehmungs-Hierarchien innerhalb eines schriftlichen Werbemittels. Anhand einer Augenkamera-Demonstration können Sie diese im Blickverlauf nachvollziehen.

Das Seminar leitet ein SVI Fachdozent der Prof. Vögele Dialogmethode®.
Preis: 690,- Euro + MwSt./Person; Seminar-Orte: bundesweit

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S4 Web-Seminar

Nutzen Sie Ihre Website als wirkungsvolles Dialog-Instrument!
Am Ende des 1-tägigen Seminars wissen Sie, ...

  • wie Sie einen Besucher auf Ihrer Internet-Seite halten und ihn zum Online-Abschluss motivieren.
  • wie Sie Ihren eigenen Web-Auftritt besser beurteilen und noch professioneller gestalten können.
  • was Sie beim interaktiven Online-Dialog beachten sollten, wenn Sie Ihre Internet-Seite als virtuelle Filiale nutzen möchten.

Das Seminar leitet ein SVI Fachdozent der Prof. Vögele Dialogmethode®.
Preis: 690,- Euro + MwSt./Person; Seminar-Orte: bundesweit

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Dialog Kompetenz Programm

D1 Strategien und Instrumente im Dialogmarketing

Stellen Sie sich im Dialog auf die verschiedenen Medien-Nutzer ein!
Am Ende des 2-tägigen Seminars kennen Sie ...

  • grundlegende Strategien und Vorgehensweisen im Dialogmarketing.
  • die Funktionsweisen und Besonderheiten der verschiedenen Dialog-Medien.
  • die speziellen Einsatz-Bereiche des breit gefächerten Dialog-Instrumentariums entlang des Buying Cycle.
  • die Herausforderungen bei der Integration verschiedener Dialog-Medien.

Das Seminar leitet Prof. Dr. Andreas Mann, SVI Stiftungs-Lehrstuhl für Dialogmarketing.
Preis: 1.250,- Euro + MwSt./Person; Seminar-Orte: Königstein/Ts.

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D2 Rechtssicherheit im Dialog- und Online-Marketing

Gewinnen und rechtfertigen Sie das Vertrauen Ihrer Kunden!
Am Ende des 1-tägigen Seminars kennen Sie ...

  • wie Sie Dialog- und Online-Medien – im Sinne des Verbraucherschutzes – rechtlich abgesichert einsetzen.
  • wie Sie rechtliche Risiken, die sich aus dem UWG für das Dialogmarketing ergeben, richtig einschätzen.
  • wie Sie eigene Werbe-Strategien wirkungsvoll verteidigen.

Das Seminar leitet Rechtsanwalt Michael Siegert, Rechtsanwälte Siegert & Kollegen, Freiburg.
Preis: 690,- Euro + MwSt./Person; Seminar-Orte: Königstein/Ts.

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D3 Professionelles Online-Marketing

Nutzen Sie die vielfältigen Werbeformen des virtuellen Marktes richtig!
Am Ende des 1-tägigen Seminars kennen Sie ...

  • die wichtigsten Instrumente des Online-Marketings.
  • die technischen Besonderheiten im Online-Marketing und E-Commerce.
  • die Grundlagen der Internet-Technologie, um Dienstleister kompetent briefen und steuern zu können.
  • Ansätze, das Potenzial im Online-Marketing strategisch zu nutzen und beim User Vertrauen aufzubauen.

Das Seminar leitet Prof. Dr. Marius Dannenberg, Hochschule Darmstadt.
Preis: 690,- Euro + MwSt./Person; Seminar-Orte: Königstein/Ts.

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D4 Potentiale von Web 2.0 richtig nutzen

Web 2.0 ist in aller Munde. Doch nur wenige können die Chancen und Risiken präzise einschätzen.
Am Ende des 1-tägigen Seminars kennen Sie, ...

  • die Bedeutung von Web 2.0 und die Möglichkeiten eines effektiven Einsatzes im Marketing.
  • die Veränderungen in der Wahrnehmung und Nutzung des Internets.
  • die Vorteile eines individuellen Wissens-Managements.
  • Möglichkeiten zur effizienten Informations-Recherche.

Das Seminar leitet Prof. Dr. Marius Dannenberg, Hochschule Darmstadt.
Preis: 690,- Euro + MwSt./Person; Seminar-Orte: Königstein/Ts.

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D5 Qualität und Performance im E-Mail Marketing

An der richtigen Stelle richtig eingesetzt, sind E-Mails eine gute Alternative.
Am Ende des 1-tägigen Seminars wissen Sie, ...

  • wie E-Mails wahrgenommen und gelesen werden: Tipps & Tricks für mehr Aufmerksamkeit!
  • wie Sie E-Mail-Kampagnen professionell planen und erfolgreich umsetzen.
  • welche Methoden es zur Erfolgsmessung gibt und welche Kennzahlen Sie nutzen sollten.
  • wie Sie E-Mail-Marketing am besten in Ihre Marketing-Strategie integrieren.

Das Seminar leitet Dirk Ploss, Cubic Consulting GmbH.
Preis: 690,- Euro + MwSt./Person; Seminar-Orte: Königstein/Ts.

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D6 Kundenbindung im Internet

Nutzen Sie die Stärken des Internets, um Ihre Kunden bedarfsgerecht zu informieren!
Am Ende des 1-tägigen Seminars wissen Sie ...

  • warum die Pflege der Kundenbeziehungen auch im Internet wichtig ist: E-CRM.
  • welche Maßnahmen sich für Sie zur Online-Kundenbindung eignen.
  • warum das Controlling von Online-Aktivitäten wichtig ist und wie Sie es für sich nutzen können.
  • wie sich Online-Aktivitäten mit Offline-Aktivitäten sinnvoll ergänzen.

Das Seminar leitet Dirk Ploss, Cubic Consulting GmbH.
Preis: 690,- Euro + MwSt./Person; Seminar-Orte: Königstein/Ts.

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D7 Effektives Customer Relationship und Database Management

Von Kundenwert bis Cross-Selling: Schöpfen Sie Kunden-Potenziale voll aus!
Am Ende des 2,5-tägigen Seminars wissen Sie ...

  • welche technischen und organisatorischen Voraussetzungen ein effektives CRM benötigt.
  • wie Sie Data Warehouse und Data Mining im Rahmen der Kundenanalyse einsetzen und welche Potenziale aus den Kundendaten ermittelt werden können.
  • welche CRM-Strategien sich daraus ableiten lassen, um den Kundenwert zu maximieren.

Das Seminar leitet Prof. Dr. Jens Böcker, Hochschule Bonn-Rhein-Sieg.
Preis: 1.690,- Euro + MwSt./Person; Seminar-Orte: Königstein/Ts.

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D8 Kundenrückgewinnung mittels Dialogmarketing

Reagieren Sie schnell mit einem angemessenen Dialog, um unzufriedene Kunden zurückzugewinnen.
Am Ende des 2-tägigen Seminars kennen Sie ...

  • Typen von »Lost Customers« und Kundentypen, die für Rückgewinnungs-Aktionen empfänglich sind.
  • den Prozess des Rückgewinnungs-Managements sowie dessen organisatorische, technologische und personalpolitische Voraussetzungen.
  • dialogorientierte Instrumente zur Kunden-Rückgewinnung und Steigerung der Kunden-Zufriedenheit.

Das Seminar leitet Prof. Dr. Matthias Neu, Hochschule Darmstadt.
Preis: 1.250,- Euro + MwSt./Person; Seminar-Orte: Königstein/Ts.

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D9 Analyse- und Optimierungs-Methoden im Dialogmarketing

Erreichen Sie eine höhere Kontakt-Qualität im Dialog mit Ihren Kunden!
Am Ende des 2-tägigen Seminars wissen Sie ...

  • wie Sie die Kundenansprache in den Phasen der Kunden-Gewinnung, der Kunden-Bindung und der Kunden-Rückgewinnung systematisch optimieren können.
  • mit welchen Test-Verfahren die Wirkung des Dialogmarketings vor und nach einer Kampagne untersucht und gemessen werden kann.

Das Seminar leitet Prof. Dr. Manfred Krafft, Universität Münster.
Preis: 1.250,- Euro + MwSt./Person; Seminar-Orte: Königstein/Ts.

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D10 Wie Direct Mail und E-Mail zusammen wirken

So lässt sich der Erfolg eines kombinierten Medien-Einsatzes im Dialogmarketing messen.
Am Ende des 1-tägigen Seminars wissen Sie, ...

  • welchen Blickwinkel Kunden auf die Dialog-Medien Direct Mail und E-Mail haben.
  • wie Kosten- und Wirkungs-Effekte konkret gemessen werden können.
  • wie Sie Messergebnisse richtig aufbereiten und kommuniziern.
  • welche zukünftigen Entwicklungs-Tendenzen sich in der Kommunikation mit Kunden abzeichnen.

Das Seminar leitet Prof. Dr. Jens Böcker, Hochschule Bonn-Rhein-Sieg.
Preis: 690,- Euro + MwSt./Person; Seminar-Orte: Königstein/Ts.

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D11 Kundendialog in internationalen Wachstums-Märkten

Machen Sie sich bewusst, wie Ihre Dialog-Kampagnen im Ausland wirken!
Am Ende des 2-tägigen Seminars kennen Sie ...

  • die kulturellen und rechtlichen Voraussetzungen für erfolgreiches Dialogmarketing im europäischen Ausland.
  • die wichtigsten Fakten, um internationale Dialog-Kampagnen zu konzipieren, zu budgetieren und zu steuern.
  • Segmentierungs-Möglichkeiten für einen gezielten Dialog mit Kunden im Ausland.
  • die »Best Practice« der internationalen Wettbewerber.

Das Seminar leitet Prof. Dr. Ralf Wagner, Universität Kassel.
Preis: 1.250,- Euro + MwSt./Person; Seminar-Orte: Königstein/Ts.

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D12 Dialogmarketing-Kampagnen kundengerecht konzipieren

Schritt für Schritt von der Marktanalyse über den Media-Mix bis zum Kreativ-Briefing!
Am Ende des 2-tägigen Seminars können Sie ...

  • die produktorientierte Sichtweise Ihres Unternehmens in kundenorientierte Dialog-Kampagnen überführen.
  • mit einer eindeutigen Positionierung Ihre Kampagne von Anfang an in die richtige Richtung lenken.
  • treffsichere Medien-Pakete für Print und Internet schnüren.
  • »wasserdichte« Briefings für Ihre internen und externen Dienstleister formulieren.

Das Seminar leitet Dr. Peter Fischer, Ph. D. Diplom-Psychologe Univ. (Markt- und Werbepsychologie).
Preis: 1.250,- Euro + MwSt./Person; Seminar-Orte: Königstein/Ts.

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D13 Dialog-Werbemittel beurteilen und optimieren

Nutzen Sie neueste Erkenntnisse aus der Werbepsychologie für verkaufsstärkere Dialog-Medien!
Am Ende des 2-tägigen Seminars wissen Sie, ...

  • wie Werbemittel von den Betrachtern wahrgenommen werden und welche Wirkung dadurch entsteht.
  • mit welchen Methoden die Wahrnehmung und Wirkung von Dialog-Medien ermittelt werden kann.
  • welche Kriterien für die Beurteilung der Werbemittel-Gestaltung maßgeblich sind.
  • wie Werbemittel anhand einer Checkliste inhaltlich und formal zu optimieren sind.

Das Seminar leitet Robert Erlinger, SVI Dialog-Experte und Fachdozent der Prof. Vögele Dialogmethode®.
Preis: 1.250,- Euro + MwSt./Person; Seminar-Orte: Königstein/Ts.

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D14 Kreativ texten im Dialogmarketing

Texten ist Arbeit! Lernen Sie, diese Herausforderung mit der gebotenen »Leichtigkeit« zu bewältigen.
Am Ende des 2-tägigen Seminars können Sie, ...

  • Methoden des »kreativen Schreibens« zum Formulieren aussagekräftiger Werbetexte einsetzen.
  • selbst unter Zeitdruck kreativer, überzeugender und »druckvoller« schreiben.
  • die wichtigsten Botschaften kurz, klar und bildhaft übermitteln.
  • eigene und fremde Texte stilsicher beurteilen und redigieren.

Das Seminar leitet Dr. Manfred Niedermeyer, Kommunikations-Trainer.
Preis: 1.250,- Euro + MwSt./Person; Seminar-Orte: Königstein/Ts.

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D15 Kostenoptimierung bei der Werbemittelproduktion

Mit diesem Hintergrund-Wissen steuern Sie Ihre Produktions-Betriebe zum richtigen Ziel!
Am Ende des 1,5-tägigen Seminars können Sie ...

  • technische Konzepte für ein Print-Werbemittel selbst erstellen oder richtig beurteilen.
  • kostengünstigere Alternativen vorzeitig erkennen und passende Produktions-Partner auswählen.
  • Ihre Produktions-Prozesse so steuern, dass Ihre Zeit- und Kostenplanung ohne Qualitäts-Verluste aufgeht.
  • die Fallstricke in der Online-Produktion frühzeitig erkennen und entschärfen.

Das Seminar leitet Uwe Hornung, Staatl. geprüfter Kommunikations-Fachwirt.
Preis: 990,- Euro + MwSt./Person; Seminar-Orte: Königstein/Ts.

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D16 Modernes Controlling für effizientes Dialogmarketing

Messen Sie Ihre Erfolge im Dialogmarketing nicht nur an der Response-Quote!
Am Ende des 2-tägigen Seminars kennen Sie ...

  • die wichtigsten Dialogmarketing-Kennzahlen und können diese zur Bewertung von Strategien, Kampagnen und Kunden heranziehen.
  • die organisatorischen Voraussetzungen für erfolgreiches Dialogmarketing-Controlling.
  • Methoden wie die Balanced Scorecard, um Planungs-Prozesse im Dialogmarketing noch besser zu steuern.

Das Seminar leiten Prof. Dr. Jörg Link, Universität Kassel, und Dipl. oec. Florian Kramm, EDEKA Hessenring- Gruppe
Preis: 1.250,- Euro + MwSt./Person; Seminar-Orte: Königstein/Ts.

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Perspektiven im Dialog

P1 Hirnforschung – Chancen und Grenzen der Werbewirkung

Die Neuro-Wissenschaft bietet neue Möglichkeiten, das Gehirn und seine Funktionsweisen zu erforschen.
Am Ende des 1-tägigen Seminars kennen Sie ...

  • die wichtigsten Methoden der Hirnforschung und ihre Relevanz für Marketing und Werbung.
  • Aussagen und Studien zum Neuro-Marketing und lernen diese richtig einzuschätzen und zu bewerten.
  • aktuelle Erkenntnisse aus der angewandten neuro-wissenschaftlichen Grundlagen-Forschung und ihre strategischen Implikationen für die Unternehmensführung.

Das Seminar leitet Privatdoz. Dr. med. Bernd Weber, Universität Bonn, Life&Brain GmbH, Bonn.
Preis: 690,- Euro + MwSt./Person; Seminar-Orte: Königstein/Ts.

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P2 Strategisches Marketing als Wettbewerbs-Vorteil – KKV®

Seien Sie im Spannungsfeld von Effektivität und Effizienz dem Wettbewerb einen Schritt voraus.
Am Ende des 1-tägigen Seminars kennen Sie, ...

  • das Konzept des »komparativen Konkurrenz-Vorteils« (KKV®) und dessen Anwendung im Marketing.
  • nachvollziehbare Analogien zum Spitzensport und nutzen diese zur Umsetzung des KKV® in Ihr Business.
  • den Begriff der »Spielarena« in Bezug auf das Marketing und verstehen die dort geltenden Regeln.
  • die wichtigsten Optionen, um für Ihr Unternehmen einen großen KKV® erzielen zu können.

Das Seminar leitet Prof. Dr. Dr. Helmut Schneider, Inhaber des SVI-Stiftungs-Lehrstuhls für Marketing und Dialogmarketing, Steinbeis Hochschule Berlin.
Preis: 690,- Euro + MwSt./Person; Seminar-Orte: Königstein/Ts.

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P3 Behavioral Branding – der Mitarbeiter als Marken-Botschafter

Machen Sie Ihre Mitarbeiter zu überzeugten Botschaftern Ihrer Marke!
Am Ende des 1-tägigen Seminars wissen Sie ...

  • wie Sie markenkonformes Verhalten bei Mitarbeitern erzeugen und diese zu Marken-Botschaftern machen.
  • welche Wirkungs-Beziehungen zwischen markenkonformem Verhalten und Unternehmenserfolg bestehen.
  • welche Instrumente zur Messung und Kontrolle von markenkonformem Verhalten existieren und wie man sie zum Zweck eines noch erfolgreicheren Marken-Managements einsetzt.

Das Seminar leitet Prof. Dr. Frank Huber, Universität Mainz.
Preis: 690,- Euro + MwSt./Person; Seminar-Orte: Königstein/Ts.

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P4 Emotionen als Erfolgsfaktor in der Kundenansprache

Fesseln Sie Ihre Gesprächspartner durch emotionale Ansprache-Konzepte.
Am Ende des 1-tägigen Seminars kennen Sie, ...

  • die wichtigsten Aspekte, um psychologisch wirkungsvolle Dialoge zu führen.
  • grundlegende Zusammenhänge bei der Entstehung und Wirkung von Emotionen.
  • wesentliche Gestaltungs-Elemente, um in unterschiedlichen Medien Emotionen zu erzeugen.
  • praktische Tipps, um mit Ihrer persönlichen Ausstrahlung noch mehr Wirkung zu erzielen.

Das Seminar leiten Marcus Auth, Dipl.-Wirtsch.-Ing., Leiter SVI Dialog Akademie, Laura Lamieri, Senior Consultant SVI Dialog Forschung, und Gabriele Laurich, Senior Consultant SVI Dialog Forschung
Preis: 690,- Euro + MwSt./Person; Seminar-Orte: Königstein/Ts.

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Wissenswertes zu unseren Seminaren