SVI Booklet 5 (2007)

Praxis-Wissen für Spezial-Versender.

"Was kann ich tun, damit mein Katalog besser verkauft?" Diese Frage hat für Sie als Versandhändler eine herausragende Bedeutung, weil ihr wirtschaftlicher Erfolg davon abhängt.

Ihr Katalog ist das Hauptmedium zur Kunden-Aktivierung – er muss Ihren Kunden alles bieten, was sie brauchen, um eine Kaufentscheidung zu treffen. Dafür genügt nicht einfach die Darbietung der passenden Produkte. Ihr Katalog muss auch Vertrauen in Ihre Kompetenz als Versender schaffen, Ihre Qualität als Berater hervorheben und Ihren Kunden eine persönliche Ansprache bieten. Auch etablierte Kataloge, die sich seit vielen Jahren erfolgreich am Markt behaupten, müssen sich weiterentwickeln.

Das SVI Booklet liefert Ihnen einen Einblick, wie ein Katalog durch Kunden wahrgenommen wird. Aus aktuellen Forschungs-Ergebnissen werden Grundregeln abgeleitet und praxisnahe Empfehlungen zur Gestaltung eines erfolgreichen Katalogs gegeben. In Fallbeispielen erfahren Sie, wie andere Versender schwierige Herausforderungen gemeistert haben. Praxis-Tipps und eine Checkliste erleichtern Ihnen die Umsetzung bei Ihrem nächsten Katalog.

Autoren: Simone Kratz/Annekatrin Mohr

ISBN: 978-3-00-022854-2
48 Seiten (Paperback)
Herausgeber: Siegfried Vögele Institut, Internationale Gesellschaft für Dialogmarketing mbH
Preis: 10,00 Euro inkl. MwSt.